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Ale-Hop: la historia de la tienda de la vaca más exitosa

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Ale-Hop
Darío Grimalt, uno de los hijos del fundador de Ale-Hop, junto a la característica vaca que da la bienvenida a sus tiendas, en una imagen facilitada por la compañía. EFE
València, 23 abr (OFFICIAL PRESS- EFE).- Hace más de medio siglo comenzó vendiendo capazos y sombreros de Gata de Gorgos, su pueblo natal; veinte años después cambió a artículos de menaje, decoración, regalos y gestión de listas de boda, bautizos y comuniones, y a principios de este siglo diversificó su abanico de productos con una marca conocida por su vaca de bienvenida, hoy en día con 6.000 referencias a la venta: Ale-Hop.

Vicente Grimalt es el fundador de Ale-Hop y a sus 73 años trabaja todos los días en la oficina de la empresa porque no contempla la jubilación, y ayuda a sus hijos a seguir adelante en una compañía con sede en Bellreguard (Valencia) que factura 170 millones de euros (en 2022), tiene 1.800 trabajadores («HOPers», como se denominan) y continúa en crecimiento con la reciente apertura de dos tiendas propias en Italia (Rávena y Cesenatico).

Con estas, serán más de 280 puntos de venta los que tiene en España, Croacia, Portugal, México e Italia, y tres centros logísticos en total en Pedreguer, Ondara y Bellreguard, a los que se sumará a finales de año otro en Oliva.

El impacto de la pandemia fue «un duro golpe» por el cierre de las tiendas «de un día para otro», que dio paso a meses de «mucho trabajo, poco dormir, muchísimas reuniones y toma de decisiones muy complicadas», según relata a EFE Darío Grimalt, uno de los hijos del fundador.

Los empleados preguntaban por los planes de futuro a corto plazo de la compañía, algo «imposible de responder con tantísima incertidumbre», una situación inestable a nivel mundial que se ha prolongado hasta 2022, en la que Ale-Hop todavía no ha podido recuperar las ventas de 2019 a superficie constante.

Factura 170 millones al año

El año pasado cerró con una facturación de 170 millones de euros, un incremento que ha sido resultado de aumentar los puntos de venta. Desde 2020, ha abierto tiendas en España enfocadas al cliente local y al turismo nacional, dentro de una estrategia «cauta y paulatina».

Entre las fórmulas para superar estos años difíciles, la compañía ha desarrollado nuevos productos, ha ajustado precios, ha buscado la eficiencia de procesos (mayor digitalización y análisis de costes) y ha aumentado la formación para la atención al cliente.

Grimalt, consejero de la empresa, espera que este año no sea peor que 2022 y asegura: «Venga lo que venga, nos adaptaremos y lucharemos para que cada vez haya más vacas repartidas por todo el mundo, seamos más HOPers, tengamos más clientes y crezcamos con nuestros proveedores. Estamos muy ilusionados y con ganas de hacer un Ale-Hop mejor y más grande».

Desde artículos de fiesta a electrónica

De los productos con los que empezó, no queda ninguno, y si los hay, han ido evolucionando con las temporadas. Actualmente más del 50 % de los productos que vendía hace dos años ya no están a la venta.

Invierte recursos en innovación, investigación, estudio de tendencias y pruebas de aplicación, aplicado a los diseños e identidad de marca. En los últimos dos años ha reforzado el equipo del departamento de compras y de diseño, y dispone de una sala de i+D, un espacio de 2.000 m2 dedicado al estudio de implantación de producto, el proyecto «Talent-HOP» en colaboración con la Universitat de València o la creación del departamento de prescripción.

Dispone de siete categorías de producto: fiestas y diversión, infantil, papelería, moda, hogar, deporte y bienestar, y electrónica, que incorporan novedades todas las semanas, hasta un total de 6.000 referencias a la venta.

Ofrecer novedades y aplicar las tendencias es prioritario para Ale-Hop. Con dos grandes campañas (verano e invierno), hay altas y bajas de producto todas las semanas, siempre de diseño propio y exclusivo de la marca.

¿Y cuál es su perfil de comprador? Un público amplio que acude a la tienda a buscar «el regalo perfecto» o disfrutar de la experiencia y que asocia la marca a momentos divertidos y de entretenimiento, ya sean turistas internacionales o cliente local.

El cliente gasta de media entre 8 y 13 euros, en función del tipo de producto que se ofrezca, fuerza de venta y ubicación de cada tienda.

Ale-Hop: su historia

En 1968, muy joven, Grimalt empezó con la venta ambulante de productos propios de Gata de Gorgos (Alicante) como capazos y sombreros; en 1990 fundó con dos trabajadores Clave Dénia S.A., dedicada a la venta al por mayor, y poco después nació la primera tienda Clave para la venta al por menor de artículos de hogar y decoración.

En 2001 decidió cambiar de enfoque y creó la marca Ale-Hop con la vaca como símbolo diferenciador, con una primera tienda en la calle La Paz de València.

Hoy en día mantiene la estructura y el carácter familiar, y cuenta con un consejo de empresa, otro de familia y un comité en los que están el padre y sus hijos Darío, Sergi y Raul.

Ale-Hop, palabra que remite a salto o acrobacia, se pronuncia fácilmente en cualquier idioma y es una expresión utilizada internacionalmente.

La vaca fue «un amor a primera vista» del fundador, cuando en uno de sus viajes se encontró con un expositor con animales a tamaño real, entre ellos la vaca en blanco y negro, que representa los colores de la marca y valores positivos. «¡Cuidamos mucho de la vaca y queremos que siga dándonos leche!», apostilla Darío.

Inmaculada Martínez

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Anestesia en perros y gatos: qué ocurre durante la operación y cómo reducir los riesgos

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La pregunta que más temen los dueños de mascotas cuando dejan a su perro o gato en el veterinario es siempre la misma: ¿y si no se despierta? Conocer cómo se prepara la anestesia, quién vigila al animal durante la cirugía y qué cuidados necesita al despertar ayuda a afrontar la intervención con más tranquilidad.

La anestesia veterinaria es mucho más que conseguir que un animal se duerma para poder operarlo. Requiere valorar su estado de salud, adaptar los medicamentos y las dosis a sus necesidades y supervisar su evolución antes, durante y después de la intervención.

«Una de las principales preocupaciones de las familias de los animales a los que anestesiamos es que no despierten. Es un temor comprensible, y está en nuestras manos explicarles qué ocurre mientras su pequeño está bajo los efectos de la anestesia», explica Agustín Martínez, veterinario especializado en anestesia y manejo del dolor.

El especialista recuerda que «dormir a un animal es muy fácil, anestesiarlo ya no lo es tanto», porque cada paciente necesita una atención individualizada.

Cómo preparar a un perro o un gato antes de la anestesia

Antes de una operación, conviene conocer qué valoración realizará el equipo veterinario y qué pruebas pueden ser necesarias. Los antecedentes, la edad, el estado de salud y el tipo de intervención son factores que ayudan a decidir cómo proceder.

En función de cada caso, pueden recomendarse análisis de sangre u otras exploraciones. No todos los animales necesitan las mismas pruebas, por lo que es importante compartir con el veterinario cualquier información relevante sobre la salud y el comportamiento de la mascota.

También conviene preguntar cómo se adaptará el protocolo anestésico al paciente. Los medicamentos y las dosis deben elegirse teniendo en cuenta sus características y el procedimiento que se va a realizar.

Martínez define este enfoque como una «anestesia a la carta», en la que se consideran tanto las necesidades del animal como las circunstancias que rodean la intervención y su recuperación.

Quién vigila al animal mientras está anestesiado

Durante la cirugía, el perro o el gato necesita una vigilancia continua. Los equipos de monitorización permiten registrar parámetros importantes, pero también resulta fundamental que profesionales cualificados supervisen esos datos y puedan actuar ante cualquier cambio.

Por eso, una de las preguntas que los propietarios pueden plantear antes de la intervención es quién será responsable de la anestesia y de controlar al animal durante la operación.

Conocer cómo se realiza esta vigilancia permite comprender mejor los cuidados que recibirá la mascota mientras su familia espera fuera de la clínica.

El despertar también forma parte de la anestesia

Que la cirugía haya terminado no significa que el proceso anestésico haya concluido. La recuperación necesita seguimiento y el equipo veterinario debe comprobar que el animal evoluciona adecuadamente antes de decidir cuándo puede volver a casa.

No todos los perros y gatos se recuperan al mismo ritmo. Por eso, es importante que los profesionales valoren su estado y expliquen a la familia qué evolución cabe esperar y qué cuidados serán necesarios después.

Si el despertar se prolonga o surgen dudas, los propietarios pueden pedir información sobre cómo está evolucionando su compañero y cuándo será seguro trasladarlo al domicilio.

La recuperación, subraya Martínez, «no es un detalle secundario, sino una parte más de la anestesia».

Qué preguntar al veterinario antes de una operación

Para afrontar una intervención con mayor tranquilidad, las familias pueden plantear cuatro cuestiones básicas:

  • Valoración previa: cómo se ha evaluado el estado de salud del perro o el gato y qué pruebas necesita.
  • Anestesia individualizada: cómo se adaptarán el protocolo, los medicamentos y las dosis a sus características.
  • Vigilancia durante la cirugía: quién supervisará la anestesia y cómo se controlará su evolución.
  • Recuperación: qué seguimiento recibirá al despertar y qué condiciones debe cumplir antes de regresar a casa.

También es recomendable pedir una explicación de los riesgos específicos de cada caso. Ninguna intervención está exenta de riesgos, pero disponer de información clara ayuda a comprender las decisiones del equipo veterinario.

Cuando un perro o un gato necesita una operación, el miedo de su familia es comprensible. Informarse sobre la preparación, la monitorización y la recuperación permite afrontar ese momento con mayor conocimiento y saber qué cuidados recibirá el animal en cada fase del procedimiento.

 

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