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Marketplaces B2B: La Principal Plataforma en Línea para Compradores y Proveedores

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Marketplaces B2B: La Principal Plataforma en Línea para Compradores y Proveedores

B2B, que significa ‘business-to-business’, representa un modelo de negocio que simplifica el intercambio de bienes y servicios entre organizaciones, empresas o emprendedores. Este modelo se destaca por la realización de importantes transacciones comerciales y la construcción de relaciones sólidas entre proveedores y clientes. En nuestra era contemporánea, este proceso se realiza de manera más práctica en línea, específicamente a través de portales comerciales B2B internacionales.

Indudablemente, existen numerosos portales de este tipo disponibles. La simple búsqueda de una plataforma mayorista B2B no te conducirá a un catálogo universalmente adoptado. Sin embargo, se presenta un desafío, especialmente al considerar factores como la asequibilidad, la diversidad, el alcance internacional y la calidad. Surge la pregunta: ¿Cómo enfrentar el proceso de toma de decisiones para elegir la opción más adecuada?

Acerca de los Mercados B2B

Los mercados de negocio a negocio se presentan en diversas modalidades. Un modelo estándar generalmente incluye los siguientes elementos:

  • Un catálogo que exhibe productos a granel, a menudo presentados como listados;
  • Un sistema de organización con categorías y filtros más pequeños;
  • Una plataforma de comunicación para chatear y establecer contactos.

Además de estos requisitos fundamentales, una plataforma mayorista en línea puede incorporar una variedad de características. Como cualquier proveedor de servicios, suelen introducir algo distintivo y demandado. Estas mejoras pueden ir desde utilidades básicas hasta soluciones más completas (como mejoras en la red, múltiples catálogos, etc.).

Un ejemplo destacado de una plataforma mayorista práctica con características excepcionales es Globy.com. Aunque su nombre destaca su enfoque en conectar a los usuarios con ofertas rentables, eso no define exclusivamente la plataforma. Hay una multitud de acciones que puedes realizar. De hecho, el aspecto de los «descuentos» es solo una faceta de una tendencia más amplia, que brinda a los usuarios una flexibilidad significativa en su búsqueda de ofertas favorables.

Funcionalidades de Globy

La plataforma mayorista de comercio electrónico Globy destaca como una de las opciones más valiosas en el ámbito de las soluciones de mercado de empresa a empresa. Su principal fortaleza radica en proporcionar una flexibilidad incomparable, permitiendo tanto a compradores como a vendedores descubrir oportunidades adecuadas mediante un conjunto preciso de herramientas. Varias características destacadas contribuyen a su distinción.

Catálogos diferenciados. La plataforma cuenta con dos catálogos principales: Marketplace y Unclaimed Cargo, que representan esencialmente productos regulares y con descuento. El primero abarca una amplia gama de productos y sirve como destino principal. Por otro lado, el segundo presenta artículos con descuento que han sido abandonados y no deseados.

  • Mecanismos de clasificación. La plataforma integra sólidos mecanismos de clasificación en toda su estructura. En particular, los usuarios pueden filtrar por más de 30 categorías, cada una con numerosos subconjuntos, brindando así una experiencia de búsqueda excepcionalmente completa.
  • Bases de datos de usuarios. Los vendedores tienen la capacidad de crear audiencias objetivo alineadas con su selección típica de productos. Además, pueden acceder al registro completo de compradores disponibles para su revisión manual.
  • Solicitudes de cotización. Por su parte, los compradores pueden comunicar formalmente su necesidad de una cantidad específica de un artículo, permitiendo a los vendedores examinarlo detenidamente y, con suerte, responder con una oferta.

Los esfuerzos comerciales B2B se pueden distribuir a través de varios canales, tanto de compra como de venta. Este alto nivel de flexibilidad posiciona a Globy como una opción excepcionalmente viable para un portal de comercio internacional. En consecuencia, no debería reconocerse únicamente como un mercado de descuentos; más bien, debería reconocerse como un mercado de oportunidades. Esta versatilidad la convierte en una opción sólida, si no la mejor, plataforma mayorista B2B.

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¿Cómo preparar un stand para una feria de empleo? 5 elementos imprescindibles que debes llevar como empleador

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Dos empleados conversando junto a un mostrador publicitario iluminado con logotipo, en un moderno espacio de feria.

Las ferias de empleo son una de las mejores oportunidades del año para conectar cara a cara con candidatos potenciales, mostrar la cultura de tu empresa y construir una imagen de empleador atractiva. Pero para que tu stand realmente destaque y genere confianza, no basta con repartir folletos. La clave del éxito está en una buena preparación —tanto logística como visual—. ¿Qué deberías llevar contigo a una feria de empleo? Aquí tienes los 5 elementos que no pueden faltar en tu kit de expositor.

1. Mostrador publicitario – el corazón de tu espacio

El mostrador publicitario es uno de los elementos más prácticos y a la vez representativos del stand. No solo capta la atención con el logotipo de la empresa y los colores de marca, sino que también cumple múltiples funciones. Sirve como punto de contacto inicial con los candidatos, mesa informativa, espacio para repartir folletos y obsequios, e incluso como lugar para firmar documentos.

Gracias a su diseño compacto y estructura ligera, el mostrador se transporta fácilmente y se monta en solo unos minutos. Su frontal personalizado ofrece un espacio adicional para promocionar tu marca. Además, el interior del mostrador permite guardar materiales, bolsas o un suministro extra de folletos, lo que ayuda a mantener tu stand organizado y profesional.

2. Roll-up con ofertas de empleo y misión de la empresa

Antes de que un candidato se acerque a hablar contigo, lo primero que ve es lo que destaca a distancia. Ahí es donde entra en juego un roll-up publicitario: una solución visual y móvil que presenta de forma clara lo esencial sobre tu empresa. Un roll-up bien diseñado, con el logo visible, un eslogan de employer branding y una selección de vacantes, puede atraer atención incluso en un entorno abarrotado.

Es ligero, reutilizable y ocupa poco espacio. Vale la pena tener más de uno, por ejemplo: uno con presentación general de la empresa y otro con vacantes específicas.

3. Materiales impresos – folletos, catálogos, tarjetas de visita

Aunque en plena era digital muchas empresas optan por la comunicación online, las ferias de empleo siguen siendo una ocasión donde los materiales impresos tienen gran impacto. Un candidato que recibe un folleto bien diseñado siente que ha recibido atención personalizada, y eso mejora la recordación de tu marca.

¿Qué conviene preparar?

  • Folletos con vacantes y beneficios
  • Tarjetas de presentación de los reclutadores
  • Catálogos con información sobre proyectos y testimonios de empleados

Estos materiales deben estar siempre a mano, idealmente sobre el mostrador publicitario o en un soporte junto a él.

4. Kit de regalos promocionales – más que solo un bolígrafo

A todos nos gusta recibir pequeños obsequios. Pero los artículos promocionales bien elegidos no solo cumplen una función de branding, sino también práctica. El secreto está en adaptarlos al perfil de tu empresa y a tu público objetivo.

Algunas ideas que funcionan:

  • Cuadernos con el logo de la empresa
  • Lanyards personalizados
  • Bolsas de tela ecológicas
  • Pendrives con material informativo
  • ¡Incluso café con packaging corporativo!

No es solo un gesto amable, también es una forma de hacer que tu marca se quede con ellos más tiempo.

5. Equipo de embajadores de marca – tus mejores representantes

Ningún stand se sostiene sin las personas que lo representan. Tus reclutadores, personal de RRHH y embajadores de marca son la cara visible de tu empresa. Asegúrate de que estén bien preparados, vestidos de forma coherente (por ejemplo, camisetas con el logo), y capaces de hablar de la empresa con autenticidad y entusiasmo.

Antes del evento, realiza una breve capacitación en comunicación con candidatos, presentación de vacantes y escucha activa. Al final, los candidatos recuerdan a las personas, no solo los logotipos.

Tu stand es tu carta de presentación

Una feria de empleo no es solo un evento, es una inversión en el futuro de tu empresa. La forma en la que te presentes como empleador será recordada por decenas o incluso cientos de candidatos. Un stand profesional, equipado con un mostrador publicitario, roll-ups, materiales impresos, obsequios útiles y un equipo comprometido es la base de una estrategia efectiva de employer branding.

Cuida cada detalle, desde el primer contacto visual hasta el último apretón de manos, y tu empresa será una de las que todos quieran conocer.

 

 

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