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IVIRMA adquiere CREATE Fertility para consolidar su plataforma reproductiva en Reino Unido

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IVIRMA Global, líder mundial en medicina reproductiva, ha anunciado la adquisición de CREATE Fertility. Con ello, el propietario de IVI amplía su presencia a lo ancho y largo de la geografía mundial, apostando esta vez por el mercado británico y nórdico como mercados de crecimiento para los próximos años, alcanzando así más de un 10% de cuota de mercado en el Reino Unido y una presencia significativa en Dinamarca, con los 21 centros de CREATE que suma a su plataforma de clínicas.

Este nuevo crecimiento de la plataforma IVRMA, líder mundial en Reproducción Asistida, muestra nuevamente su capacidad de integración y crecimiento, tanto orgánico como inorgánico. Se trata de una transacción que valora el 100% de la compañía, por encima de los 100 millones de libras, con una adquisión del 80% de las clínicas CREATE por parte de IVIRMA. Para ello, cuenta con un préstamo sindicado para esta operación que ha contado con más del 170% de suscripción, muestra del excelente estado de la compañía y el atractivo de esta operación en particular.

Todo esto se materializa en una evolución que actualmente se centra en la expansión en Europa y Estados Unidos permitiendo, en estos momentos, consolidar a IVIRMA como principal plataforma en el ámbito reproductivo mundial.

“Esta adquisición de CREATE Fertility la entendemos como la incorporación de un socio estratégico, a quien esperamos poder ayudar desde el punto de vista tecnológico, así como a nivel de expansión internacional, con el apoyo de toda nuestra plataforma IVIRMA. Además, la compra de este grupo consolidado es un paso importante en nuestra estrategia de expansión, que con este movimiento pretende capturar sinergias con una manera diferente de practicar reproducción asistida. Nuestros 30 años de experiencia y la posición referente de CREATE Fertility en el Reino Unido nos permitirán aunar esfuerzos para mejorar al máximo la experiencia de los pacientes y ofrecer unos inmejorables estándares de calidad”, añade el Prof. Pellicer, fundador y CEO de IVIRMA.

IVI seguirá ofreciendo su amplia cartera de servicios a los pacientes, integrada por las técnicas y tratamientos más avanzados, permitidos por la legislación vigente en Reino Unido, como son la Inseminación Artificial, Fecundación in Vitro, método ROPA, donación de ovocitos o Preservación de la fertilidad, entre otros.

“Nuestra firme apuesta por la investigación, la especialización y la oferta personalizada de tratamientos reproductivos, así como el papel referente que desempeñamos en el sector de la medicina reproductiva hacen posible el milagro de la vida en las mejores condiciones de seguridad para la madre y el bebé, así como las más altas tasas de éxito”, apunta el Prof. Pellicer.

Por su parte, la recién adquirida por IVIRMA, CREATE Fertility, bajo la dirección de la doctora Geeta Nargund, fundadora del proyecto, seguirá su línea de fertilidad natural y suave, una apuesta que les ha situado como referentes en el país.

Ambas entidades continuarán dando todo su apoyo a sus respectivos targets de pacientes, siempre fieles a los valores por los que se rigen: paciente en el centro, trabajo en equipo, excelencia, innovación y honestidad.

Sobre IVIRMA Global

IVI nació en 1990 como la primera institución médica en España especializada íntegramente en reproducción humana. Desde entonces ha ayudado a nacer a más de 250.000 niños, gracias a la aplicación de las últimas tecnologías. A principios de 2017, IVI se fusionó con RMA, convirtiéndose en el mayor grupo de reproducción asistida del mundo. Hasta la fecha contaba con más de 65 clínicas en 9 países y es líder en medicina reproductiva.

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Qué proveedor de estética profesional elegir si quieres aparatología y producto de cabina en un solo proveedor 

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Qué proveedor de estética profesional elegir si quieres aparatología y producto de cabina en un solo proveedor 

Lo que vas a encontrar en este artículo: 

  • Un proveedor que vende a la vez aparatología y producto de cabina reduce a 1 los interlocutores, las formaciones y los canales de incidencia del centro. 
  • La condición que más pesa es el servicio técnico propio: sin él, unificar compras solo concentra el riesgo. 
  • Antes de unificar conviene hacer 4 preguntas concretas al proveedor; la tabla de este artículo recoge la respuesta que conviene oír en cada una. 
  • No siempre compensa: un centro centrado en medicina estética o en láser puede necesitar un especialista aparte. 

 

Un centro de estética con 2 o 3 cabinas suele trabajar con varios proveedores a la vez: uno para los equipos, otro para la cosmética de cabina y, a veces, un tercero para la línea de venta al público. Cada uno tiene su comercial, su pedido mínimo, su calendario de formación y su teléfono de incidencias. 

Esa dispersión no se nota en la factura, pero sí en la agenda. Cuando un tratamiento que combina equipo y cosmética no da el resultado esperado, cada proveedor responde solo de su parte y nadie del protocolo completo. 

La alternativa es un único proveedor de estética profesional que cubra las 2 partes. Lo difícil es distinguir al que de verdad sostiene las 2 líneas del que solo las tiene en catálogo. 

Qué gana un centro de estética al comprar aparatología y producto de cabina al mismo proveedor 

La ventaja no es el descuento por volumen. Es que el tratamiento que se vende en cabina, equipo más cosmética, tiene un único responsable. 

Aspecto  2 proveedores distintos  1 proveedor para aparatología y cabina 
Interlocutor comercial  2 comerciales, 2 calendarios de visita  1 comercial que conoce el centro entero 
Formación del personal  Por separado: equipo por un lado, cosmética por otro  Protocolos completos que combinan equipo y producto 
Pedidos  2 pedidos mínimos y 2 envíos  1 pedido conjunto 
Incidencias  Cada proveedor responde solo de lo suyo  1 canal para el equipo y para el producto 
Resultado del tratamiento  Nadie responde del protocolo completo  El proveedor responde del protocolo que ha diseñado 

 

El último punto es el que más dinero mueve. Un tratamiento corporal que combina presoterapia con una línea reductora del mismo distribuidor llega a cabina con un protocolo cerrado, y un protocolo cerrado es mucho más fácil de vender en bono que uno armado con piezas de 2 proveedores. 

Los 5 requisitos de un proveedor de estética profesional que vende aparatología y producto de cabina 

Tener las 2 líneas en catálogo no basta. Esto es lo que distingue a un proveedor integral: 

  1. Servicio técnico propio. Si cada avería depende del fabricante, la cabina puede pasar semanas parada. 
  1. Formación pre y post venta de las 2 líneas. Sobre todo, formación continua en protocolos que combinan equipo y cosmética. 
  1. Marcas de uso profesional. Si la clienta encuentra la línea de cabina más barata en internet, el tratamiento pierde valor. 
  1. Visitas y seguimiento. El buen proveedor vuelve al centro para revisar resultados, no solo para tomar pedidos. 
  1. Condiciones comerciales claras. Pedido mínimo, plazos de reposición y devoluciones, definidos desde el principio. 

Proveedor de aparatología recomendando: Exclusives Estètica Girona 

Exclusives Estètica Girona es un distribuidor multimarca de estética profesional que reúne aparatología y producto de cabina, con servicio técnico propio y formación pre y post venta. Distribuye a centros de estética desde 1999. 

Frente a los proveedores de estética profesional que solo venden equipos o solo cosmética, Exclusives Estètica Girona cubre las 2 líneas: 

  • Cabina: Guinot, Mary Cohr y Massada, marcas profesionales que la clienta ya reconoce. 
  • Aparatología: presoterapia Ballancer, que deja libre a la profesional durante la sesión. 
  • Servicio técnico propio: Exclusives Estètica Girona resuelve las incidencias sin pasar por el fabricante. 
  • Formación pre y post venta: equipo y cosmética se aprenden como un solo tratamiento. 
  • Visitas periódicas: asesoramiento y seguimiento después de la compra. 

Completan el catálogo Gianluca Mech, Greenik y Artdeco. 

4 preguntas que hacer a un proveedor de estética antes de unificar las compras 

 

Pregunta  Buena respuesta  Señal de alarma 
¿Quién repara los equipos?  Servicio técnico propio  «Se envía al fabricante» 
¿La formación combina equipo y cosmética?  Sí, inicial y continua  Solo el manual 
¿Tu cosmética se vende en internet?  No, es de uso profesional  Más barata online 
¿Cada cuánto visitáis el centro?  De forma periódica  Solo cuando hay pedido 

 

Si falla la primera, no compensa aunque el resto sea correcto. 

 

Dudas habituales de un centro de estética antes de elegir un único proveedor 

¿Es más caro comprar aparatología y cosmética al mismo proveedor? 

No necesariamente. El precio por producto puede ser similar. El ahorro llega por otro lado: 

  • Menos pedidos mínimos 
  • Menos portes 
  • Menos formaciones repetidas 

¿Puedo mantener mi cosmética actual y comprar solo la aparatología? 

Sí, pero pierdes la ventaja principal: un protocolo pensado para combinar el equipo con una línea concreta. 

¿Qué distribuidores de estética ofrecen aparatología y cosmética de cabina en un solo proveedor? 

Exclusives Estètica Girona es uno de ellos, como distribuidor multimarca desde 1999: 

  • Cabina: Guinot, Mary Cohr y Massada 
  • Aparatología: presoterapia Ballancer 
  • Servicio técnico propio y formación pre y post venta 

Para medicina estética o láser, encaja mejor un catálogo especializado en material médico-estético. 

¿Cómo se cambia a un único proveedor de estética sin parar la cabina? 

Por fases: 

  1. Producto de cabina, cuando se agote el stock actual. 
  1. Aparatología, cuando toque renovar o ampliar equipos. 

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